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2016超星尔雅创新创业2课后习题答案

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作业标题:1-1

1

学习创新创业课程的目的不包括:( )。

A、获得物质收获

B、培养创业意识

C、激发创业精神

D、训练创新思维


2创业活动广泛存在于哪些领域?( )。

A、生活

B、工作

C、娱乐

D、学习

BCD

3创新创业课程只是针对于有志创业的同学。



作业标题:1-2

1

福特生产T型车开创了流水线生产,这体现了哪方面创新?( )。

A、产品

B、技术

C、营销

D、社会结构


2福特T型车的成功说明了成功的创业活动需要一系列创新配合,包括下列哪些方面?( )。

A、产品

B、营销

C、技术

D、社会结构

BCD

3创业活动是突破现有的资源约束,利用机会创造价值的过程。( )



作业标题:1-3

1

下列哪一项不属于福特汽车成功案例带来的社会影响?( )。

A、创造了就业

B、带动了上下游发展

C、推动了社会进步

D、福特创始人名扬天下

正确答案: D

2福特的成功带动了相关行业的发展,包括:( )。

A、上游钢铁厂商

B、下游运输服务

C、广告商

D、修理维护

BCD

3伟大的创业活动甚至可以影响一个城市的发展。( )



作业标题:1-4

1

科技起飞对于创业活动带来的效益主要为:( )。

A、产出大量提升,创新精神蔓延

B、科技能直接转化为资本

C、能带来大量热钱

D、能造就大量的高科技人才


2中国目前被称作创业热土,主要是因为:( )。

A、创业活动活跃

B、中国进入到科技起飞阶段

C、投资活动活跃

D、有利政策的大量出台

BCD

3中国的创业活动进入了起步阶段。。( )



作业标题:1-5

1

第一波创业浪潮始于1984年,最重要的标志是:( )。

A、《关于经济体制改革的决定》

B、大学生走入社会

C、人民币利率下降

D、宽松货币政策


2下列哪些情景是对第一次创业浪潮的描述?( )。

A、丰富了产品市场

B、配套条件和服务差

C、基本解决物资短缺问题

D、建立了企业管理和运营的基本框架

BCD

3计划经济转向市场经济是第一波创业浪潮兴起的重要原因。( )

4第一波创业浪潮开启了资本市场的繁荣。( )




作业标题:1-6

1

股份制企业作为新生事物在中国落地生根,是在:( )。

A、第一波创业浪潮

B、第二波创业浪潮

C、第三波创业浪潮

D、第四波创业浪潮


2第二波创业浪潮涉足的领域更广泛,包括:()。

A、房地产

B、信息咨询服务

C、保险

D、娱乐业

BCD

3股票市场的建立与发展始于第二次创业浪潮。( )

4股份制企业在第二波创业浪潮间落地生根。( )




作业标题:1-7

1

下列关于第三波创业浪潮的描述正确的是:( )。

A、学生创业迅速兴起

B、政府推出大量政策支持创业

C、中产阶级崛起带来大量机会

D、信息技术的发展掀起了互联网浪潮

正确答案: D

2下列哪些因素属于第三次创业浪潮的影响( )。

A、管理方式更加规范

B、资金来源渠道更广

C、退出通道选择更多

D、创业教育开始兴起

BCD

3第三波创业浪潮外部环境的最大特点是互联网的迅速发展。

4国际间人才和思想的交流兴起于第二次创业浪潮。




作业标题:1-8

1第四波创业浪潮的特点之一是与传统行业结合,传统行业转型。( )

2新的工商登记政策对最低注册资本的要求为3万元。( )




作业标题:1-9

1

90后创业者的特点不包括:( )。

A、生活条件较好

B、向往自由

C、受教育程度高

D、经验丰富

正确答案: D

290后创业者的特点包括:( )。

A、追求自由

B、拥抱挑战

C、视野开阔

D、阅历丰富

BC

390后创业劣势明显高于优势。( )

4将兴趣与创业联系起来必将导致失败。( )



作业标题:1-10

1

创业的含义包括:( )。

A、创业活动

B、创业意识

C、创业思维

D、以上都是

正确答案: D

2创业的循环是指:( )。

A、机会识别与评估

B、资源获取和整合

C、组织创立与改造

D、价值创造与分享

BCD

3创业就是自己当老板。( )

4创业不单指开展创业活动,还包括创业精神。( )




作业标题:2-1

1

创业团队成员往往来自于:( )。

A、朋友圈

B、猎头

C、招聘公司

D、招聘会


2团队成员在处理初创企业各种困难时,获得了下列收获:( )。

A、成员间的友情

B、应对困难的经验

C、物质上的奖励

D、合作经验

BD

3团队成员不同背景不同专业出身往往能互补,取得较好的成绩。( )

4创业者需要有显赫地家庭背景。( )




作业标题:2-2

1

创业者的心理素质特征不包括:( )。

A、创新

B、独立

C、赌徒心理

D、乐观

正确答案: C

2创业者的特征主要包括:( )。

A、创新精神

B、冒险精神

C、独立精神

D、控制变化

BCD

3创业者都是具有创新精神的人。( )

4拥有多次创业经验的人往往更受投资者青睐。



作业标题:2.3

1

创业者的主要创业动机说法正确的是:( )。

A、创业者难以和他人相处

B、创业者难以接受领导权威

C、创业者实现自我创意

D、创业者讨厌朝九晚五

正确答案: C

2创业者的创业动机通常会有以下几种:

A、自己乐于当老板

B、实现自我创意

C、获得较高职位

D、获得财务回报

BD

3考量个人的创业条件是否成熟包括:( )。

A、是否对该领域充满激情

B、是否准备好了落地的计划

C、是否痴迷于满足客户需求

D、是否保持乐观坚定的态度

BCD

4获得财务回报往往是创业者的首要动机。




作业标题:2.4

1

具有前期创业经历的创业者,拥有的优势在于:( )。

A、收获了经验

B、丢失了人脉

C、获得了资金积累

D、获得了关键员工


2狭义的创业团队是指初始合伙人团队,它的特点包括:( )。

A、拥有共同目的

B、共享创业收益

C、共担创业风险

D、风险投资人

BC

3决定创业团队质量的因素包括:( )。

A、受教育程度

B、家庭背景

C、相关产业经验

D、前期创业经验

CD

4团队成员相似度越高越容易达成一致从而使企业获得成功。( )




作业标题:2.5

1

下列哪一项不属于优秀团队的特质?( )。

A、团结协作

B、“臭味相投”

C、优势相似

D、价值观相同

正确答案: C

2核心创业者需要在哪三方面起到关键作用?( )。

A、公司发展方向

B、寻找和整合资源

C、搭建团队

D、融资谈判

BC

3成功团队的内在特征包括:( )。

A、性格互补

B、能力互补

C、教育程度相似

D、不同的价值观

BC

4每一个创业团队都应该有个核心人物。( )



作业标题:2.6

1

关于组建创业团队的下列说法中错误的是:( )。

A、首先需要评估商业机会需要什么样的人才

B、最好请猎头在市场上找各领域的顶尖人才

C、评估人员素质

D、相互间充分了解和磨合


2

寻找创业伙伴的过程中,下列哪一项是正确的?( )。

A、先寻找伙伴再思考商业机会

B、最好是同一专业毕业

C、可以通过非正式性接触彼此相互了解沟通

D、中介介绍的优于身边的伙伴

正确答案: C

3组建创始团队的过程包括:( )。

A、评估商业机会对人员的需要

B、从身边开始寻找合适伙伴

C、评估人员素质和团队组合

D、尝试接触了解试探可行性

BCD

4先搭团队再找项目是比较通行的办法。( )



作业标题:2.7

1

关于团队中的认知冲突的说法正确的是:( )。

A、有可能是好事

B、对事不对人

C、几乎所有团队都存在认知冲突

D、以上选项都正确

正确答案: D

2

团队成员进行人身攻击一般发生在什么冲突阶段?( )。

A、认知冲突

B、利益冲突

C、情感冲突

D、以上都不是

正确答案: C

3

团队中认知冲突产生的原因包括:( )。

A、意见不一致

B、观点不一致

C、看法不一致

D、以上都有可能

正确答案: D





作业标题:2.8

1

团队建设的手段包括:( )。

A、集体创新

B、分享心得

C、相互支持

D、以上都是

正确答案: D

2“成则举杯相庆,败则拼死相救”是指团队建设中:( )。

A、集体创新

B、分享知识和心得

C、共享收获

D、共担风险

正确答案: CD

3头脑风暴是集体创新的一种形式。( )

4团队可以充分利用早会和晚会分享知识和心得。( )



作业标题:2.9

1我们常说创业团队建设是一个动态的过程,是因为:( )。

A、机会是动态变化的

B、目标跟着机会变

C、员工要求在变

D、人员流动性大

B

2在创业过程中,机会的性质决定目标,目标变了团队建设也变。( )

3

新创企业中股权分配的实质是:( )。

A、成员获得更多物质利益

B、将团队与企业共呼吸共命运

C、体现创始人的慷慨

D、以上都是


4

通常情况下股权不应该分配给( )。

A、创业者

B、核心员工

C、投资人

D、资源提供者

正确答案: D



作业标题:2.10

1

新创企业可以给核心员工设置股票期权,是指:( )。

A、给核心员工期货

B、达到一定标准后允许员工以特定的价格购入一定数量的股权

C、大的现金奖励

D、期权不一定行权


2

新创企业股权分配的原则不包括:( )。

A、遵循契约精神

B、贡献决定权利

C、控制权与决策权统一

D、资金投入比例

正确答案: D

3新创公司的股份获得者包括:( )。

A、创始人

B、核心员工

C、资源提供者

D、一般员工

B


作业标题:2.11

1新创企业股权分配的目标是:( )。

A、公平

B、随心

C、激励

D、制约

C

2给予核心员工股票期权等于直接支付员工一笔现金。( )

3一般员工也应获得公司股份。( )



作业标题:2.12

1

Post-money valuation是指:( )。

A、投前估值

B、投后估值

C、热钱

D、上市估值


2

股权稀释对于公司创始人而言( )。

A、股值上升

B、股值下降

C、股值不变

D、不确定

正确答案: D

3

创业过程中的价值创造是不断创造,把蛋糕做大并分享的过程。(      )

4

股权稀释意味着股比()。

A、上升

B、下降

C、不变

D、以上都不对



作业标题:3.1

1

微软的成功说明了:( )。

A、商业模式的选择至关重要

B、创始人退学是明智选择

C、卖硬件没有前途

D、技术不能天然转化为收益


2微软通过控制计算机产业链上游操作系统从而影响整个行业。( )

3微软选择卖操作系统而不是卖硬件是其大获成功的重要原因。( )



作业标题:3.2

1

微软和戴尔一个卖系统一个卖硬件,都获得了成功说明:( )。

A、商业模式不重要

B、寻找适合自己公司的商业模式至关重要

C、复制成功者的商业模式一定能获得成功

D、选择与成功者不一样的商业模式一定能获得成功


2家境好是比尔盖茨获得成功的关键因素。( )

3凡是技术专家都能在高科技领域轻易获得成功。( )




作业标题:3.3

1

下列选项中不能检验商业机会可行的是:( )。

A、项目有经济性,回报可观

B、有相对的竞争优势

C、机会窗口已经打开且持续时间较长

D、市场调查消费者有购买意向

正确答案: D

2商业机会的特征包括:( )。

A、有足够吸引力

B、机会窗口持续时间长

C、有产品或服务作为载体

D、合适的进入时间

BCD

3每一个创意都会成为一个有价值的商业机会。( )

4商业机会是一系列有利的环境条件孕育出的对产品、服务或者业务的新需求、( )


作业标题:3.4

1

商业机会的来源包括:( )。

A、收入结构变化

B、产业结构变化

C、技术进步

D、以上都是

正确答案: D

2

“银发潮”带来了新的商业机会,这是源于( )。

A、经济变化

B、社会变化

C、技术进步

D、政策和管制制度变化


3

车辆限行带来了新的商业机会,这是源于( )。

A、经济变化

B、社会变化

C、技术进步

D、政策和管制制度变化

正确答案: D

4商业机会的来源包括:( )。

A、社会变迁

B、未被解决的问题

C、市场空缺

D、行政指导

BC


作业标题:3.5

1

下列哪一项不属于政策变化带来的商业机会?( )。

A、电动汽车

B、可穿戴设备

C、环境检测

D、E代驾


2市场空缺形成的商业机会,可分为:( )。

A、特定的细分市场带来的

B、社会上未解决的难点带来的

C、产品的跨界流动带来的

D、新的政策制度带来的

C

3政策和管制制度的变化包括:( )。

A、许可证制度

B、计划生育制度

C、环保制度

D、中产阶级崛起

BC

4社会上尚未解决的难题都是创业者的机会。( )



作业标题:3.6

1

在某行业里有过较长的工作经验可帮助识别商业机会,主要是因为:( )。

A、了解行业中未被满足的需求

B、个体创造力更强

C、拥有更多的资源

D、拥有更多的人脉


2

影响机会识别的因素不包括:( )。

A、先前经验

B、认知因素

C、个体创造性

D、天赋

正确答案: D

3创业者识别机会的能力包括:( )。

A、经验

B、认知模式

C、社会网络

D、创造性

BCD

4有过创业经验的人通常会对商业机会更敏感。( )

5社交网络对于商业机会的识别意义不大。( )


作业标题:3.7

1

下列哪一项不是团队创意的方法?( )。

A、头脑风暴

B、焦点小组

C、自我推理

D、网络搜索

正确答案: C

2团队创意可采用哪些形式?( )。

A、头脑风暴

B、焦点小组

C、客户深访

D、网络搜索

BCD

3焦点小组的方式一般无主题无结构。( )

4头脑风暴要求每位参与者有逻辑有条理地论述。( )




作业标题:3.8

1

商业机会评估的主要目的在于:( )。

A、证明商业模式

B、避免资源浪费

C、证明创始人的洞察力

D、证明产品有市场


2

商业机会评估内容不包括:( )。

A、财务是否可行

B、与团队是否适配

C、选择的市场对不对

D、风险投资人是否有兴趣

正确答案: D

3商业机会评估中对市场及产业的评估包括:( )。

A、市场容量是否够大

B、市场竞争是否够强

C、市场成长率

D、产品定位是否准确

BC

4商业机会评估中对市场及团队的评估包括:( )。

A、团队是否具备开发该商业机会的技能和资源

B、团队的价值观是否一致

C、团队是否有能力吸引和整合资源

D、团队是否廉洁

C



作业标题:3.9

1

产品需求研究的途径包括:( )。

A、图书馆

B、互联网

C、行业专家

D、以上都是

正确答案: D

2

关于产品评估说法正确的是:( )。

A、产品是否符合趋势

B、产品是否解决社会问题

C、产品是否填补了某些市场空白

D、以上都是

正确答案: D

3

关于商业计划评估中产品的评估可关注:( )。

A、产品有合适的推出时机吗

B、产品的商业逻辑是什么

C、产品创造了新的价值吗

D、以上都是

正确答案: D

4商业计划评估阶段不用进行市场需求预估。( )

5商业计划评估阶段需要对产品的卖点进行准确评估。( )



作业标题:3.10

1

具备吸引力的行业通常情况下是:( )。

A、早期市场

B、需求刚性

C、毛利率高

D、以上都是

正确答案: D

2

关于市场吸引力的说法错误的是:( )。

A、市场吸引力越大越好

B、市场吸引力越小越好

C、不用评估市场吸引力

D、以上都是

正确答案: D

3市场不是由购买者组成,是由产品组成。( )

4依赖传统低价原材料的行业是充满吸引力的行业。( )


作业标题:3.11

1团队能够获得资源的可能性包括:( )

A、关键技能

B、关键供应商

C、关键原材料

D、关键员工

BCD

2商业计划与团队的适配度主要关注:( )。

A、团队成员的互补性

B、团队的兴趣和经验

C、资源需求

D、团队成员的能力

C

3客户粘性是指客户品牌忠诚度高。( )

4创始人对创业领域的兴趣不是评估商业计划的内容。( )



作业标题:4.1

1好技术需要有好的商业模式将其推入市场才能产生经济价值和社会价值。( )

2同样的产品采用不同的商业模式其结果可能大相径庭。( )



作业标题:4.2

1

施乐复印机选择通过复印机耗材赚钱的方式取得了成功,这说明了:( )。

A、商业模式影响企业的盈利

B、要采取歧视化定价

C、要采取差异化定价

D、低价进入市场是获胜关键


2

施乐打印机大获成功的关键在:( )。

A、价格的优惠

B、团队协作能力

C、资金实力

D、商业模式的创新

正确答案: D

3

施乐复印机的成功案例说明了:( )。

A、有好的技术就能成功

B、有优秀的团队就能成功

C、有好的市场机会就能成功

D、好的商业模式至关重要

正确答案: D



作业标题:4.3

1

小红通过网银在网上购买了一本书,物流送到家中,从中包括哪些流动?( )

A、产品流动

B、资金流动

C、信息流动

D、以上都是

正确答案: D

2任何一种商业活动都能体现三种要素的流动,分别是:( )。

A、产品流

B、信息流

C、资本流

D、资金流

BD

3经营和书籍相关的商业模式有哪些:( )。

A、实体书店卖

B、网上卖纸质书

C、网上卖电子书

D、连锁店租书

BCD

4商业的本质通俗讲就是低买高卖获得盈利。( )

5商业的具体形式随着时间的变化而变化。( )




作业标题:4.4

1

电影制片公司赚钱的方式不包括:( )。

A、主演出席品牌代言活动

B、卖给影院版权

C、卖给视频网站版权

D、电影软广告


2

纪录片和商业片的商业模式不同,是因为:( )。

A、定位的群体不同

B、导演不同

C、演员不同

D、拍摄手法不同


3商业模式的内涵包括:( )。

A、客户是谁

B、产品是什么

C、如何制定品牌

D、如何赚钱

BD

4商业计划书中应包括商业模式。( )



作业标题:4.5

1

典型的商业模式不包括:( )。

A、围绕客户价值的创新

B、围绕上下游资源的整合

C、围绕成本

D、搭建平台

正确答案: C

2

为客户提供相同的价值但只向其中一部分VIP收钱是典型的( )。

A、版本模式

B、刀片刀头模式

C、反刀片刀头模式

D、以上都不是


3

围绕顾客价值的商业模式不包括:( )。

A、刀片刀头模式

B、多头模式

C、反刀片刀头模式

D、版本模式


4典型的商业模式包括:( )。

A、围绕客户价值的创新

B、围绕上下游资源的整合

C、围绕成本

D、围绕平台

BD



作业标题:4.6

1

整合上下游资源的商业模式包括:( )。

A、双头商业模式

B、跨越式商业模式

C、刀片刀头模式

D、反刀片刀头模式


2

水果销售连锁店跳过批发市场直接向果农收购,这样的商业模式属于( )。

A、跨越式商业模式

B、反刀片刀头模式

C、贯通型商业模式

D、错位型商业模式


3整合上下游资源的商业模式包括:( )。

A、跨越式商业模式

B、贯通型商业模式

C、错位型商业模式

D、版本模式

BC

4联想电脑借助IBM电脑的技术优势发展业务采用的是错位性商业模式。( )



作业标题:4.7

1

门户网站通常采用哪一种典型的商业模式?( )

A、平台模式

B、反刀片刀头模式

C、版本模式

D、刀片刀头模式


2

平台模式的两端客户的关系是:( )。

A、相互促进

B、厂商多是关键

C、客户多是关键

D、以上都不对


3下列采用平台商业模式的有:( )。

A、APP Store

B、淘宝

C、京东

D、佳能打印机

BC

4APP Store是典型的刀片刀头模式。( )




作业标题:4.8

1

商业模式的检验不包括( )。

A、合理性检验

B、逻辑性检验

C、数字性检验

D、成功率检验

正确答案: D

2商业模式的检验包括:( )。

A、合理性检验

B、逻辑性检验

C、数字性检验

D、成功率检验

BC

3检验商业模式合理性的重要标准是能不能持续带来盈利。( )

4检验商业模式合理性只需要检验收入来源是否稳定可持续。( )




作业标题:4.9

1关于销售漏斗说法正确的是:( )。

A、是对销售过程控制的重要分析工具

B、销售漏斗的数据来源于经验

C、销售漏斗的前提是有标准的销售流程

D、销售漏斗是一个面向客户的营销工具

C

2

关于销售漏斗说法正确的是:( )

A、是一个面向分销商的营销工具

B、每个阶段的转化率是预测数据

C、是对销售过程控制的重要分析工具

D、销售漏斗的数据不需要完整

正确答案: C

3销售漏斗体现的是从企业从目标群体提炼出的潜在客户资源到最终客户阶段的转化情况。( )

4销售漏斗是一个面向客户的营销工具。( )




作业标题:4.10

1

对于平台型商业模式而言,( )。

A、客户规模是关键

B、市场容量是关键

C、重复购买是关键

D、单件价差是关键


2

围绕顾客价值的商业模式需重点关注:( )。

A、客户重复购买此书

B、客户的强需求

C、客户规模

D、客户粘性


3满足客户的强需求包括满足客户未被满足的需求。( )

4商业模式在创业之初一经定下就不能轻易调整和改变。( )

5平台型商业模式的特点包括:( )。

A、客户数量大

B、销售量大

C、资本投入大

D、重点抓一头

BC



作业标题:4.11

1

关于移动互联网的说法正确的是:( )。

A、将颠覆传统行业

B、带来了新的商业机会

C、改变了人们的生活习惯

D、以上都是

正确答案: D

2移动互联网带来商业机会的原因包括:( )。

A、移动互联网技术降低了创业门槛

B、诞生了新的商业模式

C、促进了人才交流

D、促使科技起飞

B

3移动互联网技术的发展提高了创业门槛。( )

4移动互联网时代的到来为很多企业提供了新的商业机会。( )




作业标题:5.1

1

迪士尼的初创资金包括亲戚的借款,说明:( )。

A、初创时最好全找亲戚借

B、亲戚借款是外部融资渠道之一

C、亲戚借款是零成本融资

D、亲戚借款能解决全部融资需求


2迪士尼创始人找亲戚借钱创业的行为可视为财务资源获取的渠道之一。( )




作业标题:5.2

1

整合资源主要依靠:( )。

A、创始人的能力

B、公司所处行业

C、上下游关系

D、资金实力


2

通常情况下创始人能力越强则( )。

A、整合资源的能力越弱

B、整合资源的能力越强

C、不好判断

D、没有相关性


3整合资源的核心是创始人的运气。( )



作业标题:5.3

1

创业资源不包括:( )。

A、人员

B、资金

C、愿景

D、技术

正确答案: C

2

所有的资源要素中具有可交换性的是( )。

A、人员

B、资金

C、愿景

D、技术


3创业资源包括哪些要素?( )。

A、技术

B、客户

C、渠道

D、员工

BCD

4对创业企业发展有帮助的所有要素,都是资源。( )


作业标题:5.4

1

关于资源整合的描述错误的是:( )。

A、要有利益基础

B、要有信任关系

C、要有共赢机制

D、要有行业相关性

正确答案: D

2

整合外部资源时,建立信任关系非常重要,对此下列描述错误的是:( )。

A、通过持续的实施建立

B、通过反复的方式建立

C、通过相同的利益诉求建立

D、通过朋友关系建立

正确答案: D

3资源整合中,拼凑包括:( )。

A、巧用身边资源

B、“变废为宝”

C、加入新元素创造新资源

D、只挑最优的资源

BC

4建立在友谊基础上的商业远比建立在商业基础上的友谊更重要。( )




作业标题:5.5

1

在资源整合中,拼凑不包括:( )。

A、巧用身边资源

B、“变废为宝”

C、不惜一切代价获得最优资源

D、挑选最合适的资源

正确答案: C

2

关于“步步为营,逐步发展”的解释,错误的是:( )。

A、分阶段

B、有目标

C、有重点

D、速度快

正确答案: D

3整合外部资源者的步骤包括:( )。

A、识别利益相关方

B、构建共赢的机制

C、维持信任长期合作

D、构建创业者先赢的机制

BC

4“步步为营,逐步发展”意味着分阶段投入最少资源获得最大发展。( )



作业标题:5.6

1

财务资源不具有哪些特点?( )。

A、很重要

B、最通用

C、最易得

D、最灵活

正确答案: C

2

通常情况下,下列哪一项属于债权投资?( )。

A、风险投资

B、天使投资

C、PE投资

D、贷款

正确答案: D

3

新创企业财务资源的来源不包括:( )。

A、向女朋友借

B、自己的储蓄

C、银行贷款

D、寻找天使投资人

正确答案: C

4

政府主导的创业孵化器属于:( )。

A、PE投资

B、债权投资

C、无偿资助

D、天使投资

正确答案: D



作业标题:5.7

1

天使投资是( )。

A、债权投资

B、股权投资

C、两者都是

D、两者都不是


2

关于天使投资的特点描述错误的是:( )。

A、对初创企业的早期投资

B、一种股权投资

C、投资成功率高

D、投资金额较低

正确答案: C

3李开复的创新工厂是典型的( )。

A、债权投资

B、天使投资

C、并购基金

D、股权投资

D

4财务投资来源包括:( )。

A、并购基金

B、PE投资

C、风险投资

D、自己储蓄

BCD



作业标题:5.8

1

关于公司估值的描述正确的是:( )。

A、没有盈利无法估值

B、估值有统一的指标和标准

C、可以选择公司价值所在的关键指标

D、对同一公司估值结果相同

正确答案: C

2关于公司估值的描述错误的是:( )。

A、有统一的参照标准

B、没有盈利无法估值

C、有统一的指标和标准

D、销售收入高的公司估值一定高

BCD

3没有盈利的公司是无法选择在任何股票交易所上市。( )




作业标题:5.9

1

在公司估值中,市销率是指:( )。

A、市值\销售收入

B、市值\成本

C、市值\利润

D、市场份额\销售收入


2

新浪微博上市时估值选用( )。

A、市盈率

B、市梦率

C、市销率

D、用户价值

正确答案: D

3

估值时用户价值系数是指:( )。

A、市值\利润

B、市值\用户数

C、市值\销售收入

D、市值\成本


4尚未盈利的公司在估值时通常选用( )。

A、市盈率

B、市梦率

C、市销率

D、用户价值

正确答案: CD



作业标题:5.10

1

人人网从社交平台的角度估值,最适合的方法是:( )。

A、市盈率

B、市梦率

C、市销率

D、用户价值

正确答案: D

2人人网估值披露后,市场反应不一,这说明:( )。

A、采用不同的方法估值结果大相径庭

B、市场上每个人对估值的看法不同

C、人人网估值有误

D、人人网被高估了

B

3人人网的估值只能选择参考微博市盈率。( )




作业标题:5.11

1

融资规模太大所带来的弊端不包括:( )。

A、股权稀释太快

B、钱多容易快速多元化

C、资金成本太高

D、直接影响销售收入

正确答案: D

2

尽职调查主要用于下列哪项场景:( )。

A、天使投资人对于新创企业的投资

B、风险投资人对被投资企业

C、工商局对新创企业

D、税务部门对纳税人


3下列关于企业融资说法错误的是:( )。

A、资金断裂时考虑融资事宜

B、融资规模尽可能大,钱多好办事

C、估值尽可能高为自己赢得利益

D、早作规划未雨绸缪

BC





作业标题:6.1

1新创企业资金困难时,可采取的措施有:( )。

A、向朋友借钱

B、向亲戚借钱

C、吸引志同道合的人投资

D、向下游经销商赊销

BC

2创始人只需关注产品生产,无需懂得销售、财务、运营等。( )

3创业初期销路尚未打开时可以采取主动出击积极寻找经销商。( )





作业标题:6.2

1

管理新创企业最重要的内容不包括:( )。

A、业务发展

B、现金流正常

C、管理规范化

D、团队团结

正确答案: C

2

对于新创企业产品的定位

A、边试验边设计

B、清晰准确

C、以模仿为主

D、可以暂缓


3对于新创企业初期阶段管理体系建设比业务发展更重要。( )

4新创企业初期阶段保证团队的稳定性也是重要任务之一。( )




作业标题:6.3

1

新创企业管理的首要事情是:( )。

A、定位产品和服务

B、筹措资金

C、团结员工

D、制订融资计划


2我们常说的产品和服务定位包括:( )。

A、客户是谁

B、产品是什么

C、给顾客创造什么价值

D、在什么区域投放

BC

3新创企业成立初期做的第一件事是制订融资计划。( )

4大部分新创企业产品的定位都是不断调整和完善形成的。( )

5阿里巴巴最初即找准了发展线上交易平台。( )



作业标题:6.4

1

细分市场可以按照哪些因素划分?( )。

A、顾客类型

B、产品类型

C、价格水平

D、以上都是

正确答案: D

2

计算机产业可分为个人、学习、家庭和政府市场,细分依据是:( )。

A、产品类型

B、顾客类型

C、价格点

D、以上都是


3

选择目标市场是指:( )。

A、对拟进入的产业按照一定标准进行细分

B、制订定位战略

C、选择进入某个产业

D、决定选择哪个具体顾客群

正确答案: D

4选择目标市场唯一需要考虑的是市场是否有足够吸引力。( )



作业标题:6.4

1

细分市场可以按照哪些因素划分?( )。

A、顾客类型

B、产品类型

C、价格水平

D、以上都是

正确答案: D

2

计算机产业可分为个人、学习、家庭和政府市场,细分依据是:( )。

A、产品类型

B、顾客类型

C、价格点

D、以上都是


3

选择目标市场是指:( )。

A、对拟进入的产业按照一定标准进行细分

B、制订定位战略

C、选择进入某个产业

D、决定选择哪个具体顾客群

正确答案: D

4选择目标市场唯一需要考虑的是市场是否有足够吸引力。( )



作业标题:6.5

1

创业企业常用的推广方法包括:( )。

A、广告

B、与名企名人合作

C、游击营销法

D、以上都是

正确答案: D

2

营销组合中的4P不包括:( )。

A、产品

B、打折

C、推广

D、渠道


3

营销环节中,奢侈品定价一般采用( )。

A、成本定价法

B、价值定价法

C、计划定价法

D、核定定价法


4企业营销中的渠道一般分为:( )。

A、直销

B、免费试用

C、分销

D、赠送

C




作业标题:6.6

1下列哪些是新创企业初期管理中面临的挑战?( )。

A、找到突破口

B、快速迭代

C、集中资源全力以赴

D、快速复制模式

BCD

2下列关于新创企业业务发展的说法正确的是:( )。

A、集中资源全力以赴

B、找到突破口

C、慢慢调整、迭代

D、“打样”后快速“推广”

BD

3为了获得快速发展,新创企业应所有区域同时启动营销。( )

4新传企业初期获得成功后可将成功的模式慢慢推广至更多市场。( )



作业标题:6.7

1

企业管理中的财务费用是指:( )。

A、借款支付的利息

B、广告费

C、员工的工资

D、现金被盗


2

公司销售产品后一定能增加( )。

A、销售收入

B、现金

C、销售收入和现金

D、税费返还


3关于新创企业的现金流说法错误的是:( )。

A、利润比现金流更重要

B、管理水平比现金流更重要

C、现金流断裂意味着死亡

D、销售收入比现金流重要

BD

4毛利率是衡量业务本身吸引力的重要指标。( )




作业标题:6.8

1

企业经营中的固定成本是指:()。

A、受业务量增减变动影响的成本

B、不受业务量增减变动影响而保持不变的成本

C、初始投入的成本

D、购买不动产的成本


2关于企业的现金流和利润下列说法错误的是:( )。

A、利润不可以为负数

B、现金流衡量企业的盈利能力

C、利润为负意味着现金流断裂

D、利润为正也可能现金流断裂

BC

3企业经营中的盈亏平衡分析通俗的讲就是何时打平。( )

4企业经营中达到盈亏平衡点的时间越长,不确定的风险越高。( )





作业标题:6.9

1

企业经营中,关于累计现金流下列说法错误的是:( )。

A、累计现金流必须为正

B、累计现金流可以短暂为负

C、累计现金流在0点意味着“幸福的日子”


2

企业经营中,所谓“幸福的日子”的正确解释是:( )。

A、实现净利润为正的日子

B、实现盈亏平衡的日子

C、实现累计现金流为0的日子

D、实现现金流为正的日子


3企业经营中,累计现金流为负意味着公司倒闭。( )

4企业经营中,现金流断流是指累计现金流向下突破零。( )





作业标题:6.10

1

新创企业对于现金流的管理需要( )。

A、时时关注现金流断流风险

B、每次盘点时检查现金流断流风险

C、资产负债表日关注现金流断流风险

D、每月月底关注现金流断流风险


2

一个企业现金流断流意味着:( )。

A、公司倒闭

B、利润降低

C、利润降至0

D、销售收入为0


3新创企业的财务管理重要关注点在( )。

A、是否盈利

B、盈亏平衡点在哪

C、财务费用水平

D、现金流是否断流

BD

4新创企业财务管理要点包括:( )。

A、公司是否盈利

B、营业外收入的增幅

C、现金流是否断流

D、盈亏平衡点的位置

CD



作业标题:6.11

1

新创企业团队磨合中最严重的冲突是:( )。

A、认知冲突

B、情感冲突

C、利益冲突

D、以上都不是


2

新创企业引入职业经理人的弊端包括:( )。

A、成本太高

B、与企业文化冲突

C、容易将大公司的经营方式套在新创企业中

D、以上都是

正确答案: D

3管理股东预期包括:( )。

A、说到做到

B、竭尽全力

C、尊重股东

D、善于画饼

BC

4

创始人可以通过下列哪些约定保持对公司发展的决策权?( )。

A、重大事项决定权额外约定

B、股票权不对称分布

C、投资人不参与公司运营

D、投资人仅享有业务发展建议权

BCD

5公司机制设计上可以约定投票权不对称分布。( )




作业标题:7.1

1

Intel的创始人通过两页纸商业计划书获得了投资,说明了:( )。

A、商业计划书可有可无

B、商业计划书不重要

C、产品和创始人很重要

D、商业计划书越简单越容易获得投资

正确答案: C

2

Intel的创始人通过两页纸商业计划书获得了投资,说明了:( )。

A、商业计划书可有可无

B、商业计划书不重要

C、产品和创始人很重要

D、商业计划书越简单越容易获得投资

正确答案: C




作业标题:7.2

1

风险投资是特点不包括( )。

A、高风险

B、高收益

C、低风险

D、无确定回收周期

正确答案: C

2

风险投资起源于( )。

A、英国

B、瑞士

C、德国

D、美国

正确答案: D

3

风险投资的特点包括(    )。

A、高收益

B、高风险

C、无抵押

D、无确定回收周期

BCD

4风险投资具有高风险高收益的特点。( )




作业标题:7.3

1商业计划书也可称作项目计划书,它可用于( )。

A、政府部门筹划一场活动

B、文化单位排一部戏剧

C、公司新年晚会

D、非盈利性组织的慈善晚会

BCD

2

关于商业计划书的重要性描述,正确的是:( )。

A、有了好的商业计划书一定能获得投资

B、有了好的商业计划书一定能招到优秀员工

C、能促使创业者重新思考公司的各个细节

D、能获得更高的销售业绩

正确答案: C

3商业计划书的唯一作用是吸引投资。( )

4商业计划书不可用于创办企业之外。( )



作业标题:7.4

1

商业计划书的使用者包括:( )。

A、创业者自己

B、贷款人

C、投资人

D、以上都是

正确答案: D

2

商业计划书的内部使用者包括:( )。

A、员工

B、创业者自己

C、帮助者

D、以上都是

正确答案: D

3商业计划书需要根据企业的发展及时更新。( )

4好的商业计划书一定能获得投资人的青睐。( )




作业标题:7.5

1

通常情况下贷款人对商业计划的关注重点是:( )。

A、员工人数

B、产品品质

C、财务预测

D、薪酬水平

正确答案: C

2投资人重点关注商业计划书的( )。

A、投资回报

B、退出方式

C、企业愿景

D、社会责任

B

3贷款人更关注商业计划书详细的财务预测。( )

4企业的上下游合作者更关注商业计划书的产品和现金流。( )



作业标题:7.6

1下列关于撰写商业计划书的描述不正确的是:( )。

A、最好请企业销售撰写

B、只有大公司需要撰写商业计划书

C、尽量争取最短时间完成减少时间成本

D、好的商业计划书都是只几页

BCD

2

通常情况一份认真思考撰写的商业计划书需花费( )。

A、1-2小时

B、30-40小时

C、200-300小时

D、500-600小时

正确答案: C

3

下列关于商业计划书撰写者描述正确的是:( )。

A、由公司财务人士撰写

B、由公司销售人员撰写

C、由外聘会计师事务所撰写

D、创业者自己撰写

正确答案: D

4

商业计划书中的财务计划用于反映( )。

A、公司历史财务数据

B、公司的融资成本

C、公司预期的财务业绩

D、公司的债权人清单

正确答案: C




作业标题:7.7

1商业计划书的框架结构包括:( )。

A、管理团队描述

B、产业分析

C、运营计划

D、财务计划

BCD

2商业计划书中对于竞争对手的分析下列表述正确的是:( )。

A、需分析未来潜在的竞争对手

B、不需分析竞争对手

C、需分析未来与现在的竞争对手

D、竞争对手分析一例即可

C

3商业计划书关于产品和服务的描述正确的是:( )。

A、用详细而复杂的语言表述

B、可以辅助一定的图片

C、简洁传达产品本质

D、不能使用文字以外的表现形式

C

4

商业计划中针对市场的分析,下列表述正确的是:( )。

A、仅需分析市场现状

B、仅需论述各细分市场

C、仅需预测市场发展

D、需要分析市场现状并定位自身所初市场

正确答案: D



作业标题:7.8

1

下列哪些不属于公司里程碑事件?( )。

A、公司登记注册

B、第一份订单

C、公司第一次召开年会

D、产品完成下线

正确答案: C

2商业计划书的运营计划包括:( )。

A、研发计划

B、销售预测

C、营销预测

D、产品定位

BC

3下列哪些属于公司里程碑事件?( )。

A、第一份订单

B、第一次融资

C、业务开始规模化

D、产品开发成功

BCD

4商业计划书的运营计划是解决怎么做的问题。( )



作业标题:7.9

1投资人看商业计划书中的管理团队时重要关注( )。

A、是否有足够的经验

B、是否有足够的技能

C、是否名牌大学毕业

D、薪酬水平

B



作业标题:7.10

1

关于商业计划书的封面描述错误的是:( )。

A、为使阅读者有兴趣应标明预计销售额

B、应载明联系人

C、应载明公司名称

D、应载明联系方式


2

商业计划书的目录作用在于:( )。

A、呈现商业计划的精髓

B、目录可以被独立使用提交给投资者

C、让阅读者对商业计划书整体框架一目了然

D、让投资者迅速决定是否投资

正确答案: C

3通常情况下商业计划书的封面需陈述( )。

A、项目名称

B、联系方式

C、产品预期价格

D、销售收入预测

B

4摘要的目的是使阅读者尽快了解商业计划书的精华。( )



作业标题:7.11

1商业计划书的使用方式上,下列描述不正确的是:( )。

A、先撰写完整的商业计划书再开始创业

B、行动本身能验证计划

C、需要随时调整

D、企业做到一定规模才有撰写商业计划书的必要

D

2

商业计划书的使用方式上,下列描述正确的是:( )。

A、先撰写完整的商业计划书再开始创业

B、企业做到一定规模才有撰写商业计划书的必要

C、应一边撰写一边行动

D、行动本身是不能能验证计划

正确答案: C

3商业计划书的保密问题是指:( )。

A、竞争者能快速模仿

B、商业机密泄漏导致竞争者增加

C、创业者隐私泄漏

D、公司地址泄漏

C

4商业计划书需要做精准投放寻找合适投资人。( )


作业标题:8.1

1在韩国文化中“三”代表大、强;“星”代表清澈、明亮、深远。( )

2三星创建的碾米厂因快速扩张失败的例子说明了企业向上下游扩张需要谨慎。( )



作业标题:8.2

1三星创始人授权给社长的行为易导致企业发展滞缓。( )

2企业内部建立流程化的体系有利于生产效率的提高。( )




作业标题:8.3

1

以下属于企业成长的外部环境驱动因素的是:( )。

A、创业者的雄心壮志

B、投资人对资本回报的需求

C、员工的需求

D、竞争的驱动

正确答案: D

2

企业成长的动因中不属于利益相关方驱动的是:( )。

A、客户的需要

B、竞争的需要

C、员工的需要

D、投资人的需要


3

甲翻译公司在业务的发展过程中越来越多的客户要求提供会展策划服务 ,于是甲公司决定拓展业务范围。甲公司的成长属于典型的:( )。

A、客户需求驱动

B、竞争环境驱动

C、员工需求驱动

D、投资人需求驱动


4不同行业的企业成长指标标准近似。( )




作业标题:8.4

1

下列不属于衡量公司成长的指标是:( )。

A、产品单价

B、销售收入

C、市场占有率

D、员工规模


2下列哪些属于衡量公司成长的指标?( )。

A、借款额度

B、销售收入

C、市场占有率

D、广告费用

C

3

甲化妆品销售公司发现化妆品最大的利润来源于生产商,于是萌生了建立化妆品研发生产工厂的计划,其业务扩展方式属于:( )。

A、多元化发展

B、一体化发展

C、规模经济

D、范围经济


4范围经济是指针对同一客群发展不同的产品。( )



作业标题:8.5

1

企业处于成熟期意味着:( )。

A、增长平缓

B、增长迅猛

C、生产开始流程化

D、组织开始正规化


2当企业步入成熟期时,创始人及团队应关注哪些方面:( )。

A、产品迭代

B、寻找新机会

C、提升管理效率

D、选择目标市场

BC



作业标题:8.6

1管理体系内容包括以下哪些方面:( )。

A、管理系统

B、运作系统

C、产品与服务

D、市场与客户

BCD

2流程正规化能有效提高企业生产效率:( )

3下列不属于建立管理体系内容的是:( )。

A、流程正规化

B、销售本地化

C、组织正规化

D、费用最大化

D





作业标题:8.7

1

成长中的企业在内部流程规范化的建设中,第一步骤为:( )。

A、宣贯

B、成文

C、调整

D、实施


2

所谓的“空降兵”在企业管理中是指:( )。

A、企业从外部招聘基层员工

B、企业从外部引入高管人员

C、企业内部培养高管人员

D、管理培训生


3

企业成长过程中,下列关于“空降兵”容易带来的问题描述中准确的是:( )。

A、与企业文化冲突

B、眼高手低

C、专业经验欠缺

D、领导力较差


4建设管理体系包括流程和组织正规化。( )



作业标题:8.8

1

我们常说“谨慎多元化”,下列哪个说法不是其主要原因:( )。

A、多元化需要更多品牌

B、资源会分散

C、隔行如隔山

D、人才储备不足


2多元化发展的风险包括:( )。

A、创业者精力有限

B、资源不足

C、隔行如隔山

D、企业文化混乱

BC

3多元化能显著降低企业失败的风险。( )




作业标题:8.9

1关于企业初创期的关注重点,下面描述准确的是:( )。

A、选择细分市场

B、削减成本

C、产品定位

D、加大广告投入

C

2成长期企业应首要关注利润,其次再关注现金流




作业标题:8.10

1

下列关于创始人的角色转换描述正确的是

A、从球员到教练

B、从划船的到掌舵的

C、从开船的到瞭望的

D、从船长到水手

BC

2创始人无论在企业处于什么阶段,都应该身体力行冲在一线。( )

3创始人退居二线是对企业不负责的表现。( )

4放权意味着权力的分散,对于成长中的企业有百害而无一利。( )



作业标题:8.11

1

企业上市的劣势不包括:( )。

A、上市成本高昂

B、公司信息更透明

C、提升公司声誉

D、管理高度复杂化

正确答案: C

2

加盟扩张的优势在于:( )。

A、低成本、快速扩张

B、筹集大量资本

C、创业者更易退出套现

D、税收优惠


3企业上市的目的包括:( )。

A、筹集资金

B、提升公众形象

C、投资者投资变现

D、接受公众监督

BC

4收获企业成长的方式仅限于上市。( )



作业标题:9.1

1

ALS协会成立的目的是为解决( )。

A、渐冻症病症的研究经费

B、渐冻症患者缺乏医护的困难

C、社会缺少对渐冻症的认识和关注

D、ALS的盈利

BC




作业标题:9.2

1

中国瓷娃娃抓住冰桶挑战的契机获得了社会大量关注与捐助,主要体现了该机构( )。

A、善于炒作

B、唯利是图

C、运用创新精神发展公益事业

D、敛财盈利

正确答案: C

2ALS协会通过冰桶挑战获得了大量关注和资源。关于ALS协会寻找资源的途径描述中正确的是:( )。

A、遗产捐赠

B、公众捐款

C、政府拨款

D、病人缴费

BC


作业标题:9.3

1

“只要站在风口,猪也能飞起来”体现了创业活动的哪一特点?( )

A、机会导向

B、价值创造

C、风险承担

D、资源整合


2

关于创新和创业的关系,下列描述正确的是:( )。

A、创新贯穿创业始终

B、先有创新再有创业

C、先有创业再有创新

D、两者无关


3

创新对于学生职业发展的意义不包括:( )。

A、运用创新精神更好解决工作中的问题

B、在工作中更具竞争力

C、薪水更高

D、能比别人看得更远

正确答案: C

4创业的核心是创新。( )




作业标题:9.4

1

下列哪些不属于公司内部创业的动因?( )

A、应对激烈竞争环境

B、维持竞争优势的新途径

C、留住优秀员工

D、响应政策号召

正确答案: D

2公司创业又称内部创业,包括以下哪些方面?( )

A、新产品

B、新业务

C、新流程

D、新经营模式

BCD

3企业通过内部创业留住优秀员工的机理在于:( )。

A、合理安置老员工

B、通过创业获得推动企业成长

C、满足员工的创业愿望

D、提高公司收益

C

4公司创业者通常从企业内部寻求资源。( )



作业标题:9.5

1公司创业的基本过程包括:( )。

A、确立愿景

B、配置资源

C、组建团队

D、创造环境

BCD

2创业者确定明确的愿景意义在于:( )。

A、确保企业大方向不偏

B、节约成本

C、应对不确定性环境

D、对外宣传的需要

C

3

企业愿景是指:( )。

A、企业的盈利规划

B、企业的长期愿望及未来状况的蓝图,体现组织永恒的追求

C、企业的上市节奏

D、企业的收获方式


4

关于公司创业项目的结果描述错误的是:( )。

A、可能遭到分解,资源被公司重新吸收

B、可能得到公司的追加投资

C、可能被分离出去独立于公司

D、不可能被分离出去成立新的公司

正确答案: D




作业标题:9.6

1

下列关于企业创业的描述中错误的是:( )。

A、企业创业面临内部人员观念冲突的挑战

B、企业创业面临资源分配的挑战

C、企业创业面临与原有运作模式冲突的挑战

D、只要 CEO支持企业创业将一帆风顺

正确答案: D

2

关于企业创业的过程,下列描述正确的是:(    )。

A、只要CEO支持一定能成

B、管理层支持是唯一要素

C、创业团队需要兄弟团队支持

D、创业团队不需要有独立的自主权

正确答案: C

3

对于企业创业内部创业者的挑战包括:( )。

A、对于原产品和模式的感情

B、维护声誉的需求

C、失败后职业发展为题

D、以上皆有

正确答案: D

4

下列哪一项不是促进公司创业的策略?( )

A、向员工灌输创新的想法

B、与员工共担风险和奖励

C、灌输不能失败的想法

D、关注员工想法的投资

正确答案: C

5企业内部创业者相对于个人创业者具有更高的灵活性。( )



作业标题:9.7

1创业可存在于不同地方,下列说法正确的是:( )。

A、慈善机构

B、事业单位

C、个人职业生涯

D、以上都不对

BC

2下列哪些不是公益企业主要考虑的因素?( )

A、经济效益

B、政治效益

C、市场份额

D、环境效益

C

3

广义的公益创业包括:( )。

A、创办非营利组织或者兼顾社会利益的营利组织

B、营利组织充分利用资源解决社会问题的项目

C、非营利组织支持个体去创立自己的小型公司或者企业

D、以上都是

正确答案: D

4慈善组织与创业完全不相关。( )



作业标题:9.8

1公司创业来自于组织的挑战包括( )。

A、原有的运作模式根深蒂固

B、资源分割冲突

C、观念冲突

D、领导者的声誉担心

BC

2

对于公益创业资源获取时,应思考哪些因素?( )

A、需要什么资源

B、谁有这些资源

C、能为资源提供者提供什么价值

D、以上都是

正确答案: D

3

公益企业与一个典型的创业企业比较,下列说法错误的是:( )。

A、都需要挖掘机会

B、都需要定位产品或者服务

C、都需要整合资源

D、公益企业不存在收获价值

正确答案: D



作业标题:9.9

1公益企业主要考虑哪三者的统一?( )

A、经济效益

B、政治效益

C、社会效益

D、环境效益

CD

2阿拉善See是营利性企业运用商业化运作方式解决社会问题的典型案例。( )



作业标题:9.10

1创业式管理可运用于下列哪些组织?( )

A、大公司

B、微小企业

C、事业单位

D、其他组织

BCD

2

对于个人人生发展,创业精神不包括:( )。

A、把握社会方向,在社会发展大潮中发展自己

B、具有首创精神

C、关注薪水增长幅度

D、具有冒险精神

正确答案: C

3

冒险精神提倡的是:( )。

A、学会赌博

B、不怕犯错

C、具备赌徒心理

D、别人做什么我就做什么


4同样的岗位做出不一样的成绩也是一种创新精神的践行。( )






===完=====